作者 | 知遠(yuǎn)
智谷趨勢出品 | ID：zgtrend
“年輕人不愛看足球了，看不見足球到2024年就死了”，需求幾年前，拼多西甲豪門皇家馬德里俱樂部主席弗洛倫蒂諾曾對媒體說出了這句話。多修
然而時(shí)間來到2025年，條路弗洛倫蒂諾或許不會(huì)想到，看不見足球，需求依舊活著。拼多
只是多修點(diǎn)燃它的，不是條路西甲的豪門恩怨，而是看不見聽起來平平無奇的“江蘇省城市足球聯(lián)賽”（簡稱“蘇超”）。
不止是需求弗洛倫蒂諾，大多數(shù)人都想不到蘇超會(huì)如此爆火。拼多
從5月第一輪比賽打響，多修到9月6日晚，條路時(shí)間過去4個(gè)多月，南京奧體中心居然還在刷新單場上座紀(jì)錄：觀賽人數(shù)達(dá)60817人。《三聯(lián)生活周刊》寫道，一些上了年紀(jì)的市民如此形容這般火熱：
“我們只有年輕時(shí)經(jīng)歷過兩次這種場景：一次是
2002
年看中國男足踢世界杯，另一次就是
1984
年看中國女排奧運(yùn)會(huì)奪冠?！?/blockquote>
9月6日晚蘇超第11輪南京隊(duì)對陣徐州隊(duì)的焦點(diǎn)戰(zhàn)中，南京奧林匹克體育中心第3次刷新全國業(yè)余足球賽事的上座紀(jì)錄
人們?yōu)楹稳绱僳x躍？——不止為比賽，更為一場久違的情緒釋放與身份認(rèn)同。
從中超“奪冠即解散”的唏噓，到蘇超“比賽第一，友誼第十四”的幽默自嘲，再到“預(yù)約+搖號(hào)”的購票方式，江蘇人用了五年時(shí)間，終于等來這樣一個(gè)出口：它熱烈、真摯、貼近大地，也映照出一個(gè)常常被忽略的事實(shí)——
中國人從不缺消費(fèi)熱情，缺的是適配的消費(fèi)場景與可信的供給。
這句話，在西部顯得更為真切。
建設(shè)西部，時(shí)代在“召喚”
“打開購物網(wǎng)站，我第一件事不是挑選商品，而是篩選包郵服務(wù)。動(dòng)輒十塊的郵費(fèi)，對我月薪5000來說太奢侈?！?/blockquote>這是“表外表里”中，一位單槍匹馬在藏闖蕩的年輕人甜甜發(fā)出的心聲。對于她的西藏生活來說，工作的困難可以克服，但是生活上的不便利，才是壓垮打工人的稻草。
這也是過去西藏給人的印象——仿佛只有詩和遠(yuǎn)方，難以扎根生活。
但現(xiàn)狀，正肉眼可見地發(fā)生變化。
“過去四十年，發(fā)展看沿海，未來四十年，該看西藏了”，這是今年夏天，互聯(lián)網(wǎng)上熱議的話題。一個(gè)新的時(shí)代，正在開啟。
超級(jí)工程接踵而至：相當(dāng)于三個(gè)三峽發(fā)電能力的雅魯藏布江下游水電工程正式開工，川藏鐵路不斷向高原挺進(jìn)。
為什么超級(jí)工程的橫空出世，節(jié)點(diǎn)會(huì)如此的密集？為什么國家不惜耗費(fèi)巨資，不計(jì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)，一定要建造這些超級(jí)工程？為什么這些史無前例的工程，全部落子西部？
這絕非簡單的基建投入，更是國家重塑經(jīng)濟(jì)地理的雄心：西藏不再是邊藏，而是聯(lián)通南亞、輻射亞歐大陸的“關(guān)鍵樞紐”。
而國家的西進(jìn)，不僅是道路與電站，還是人與生活。
那曲市人民醫(yī)院從當(dāng)年的“土坯房，四面漏風(fēng)，要用毛毯剪了后塞住縫隙”發(fā)展為全國海拔最高的三甲醫(yī)院，能實(shí)現(xiàn)426種疾病治療不出市……
國家砸下萬億重金完善交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施，鋪就了發(fā)展的“地基”。要讓人“留得下、活得好”，更需要依托硬件給生活添彩——便捷的生活服務(wù)、豐富的消費(fèi)選擇、暢通的物流網(wǎng)絡(luò)等“軟件”，是當(dāng)?shù)厝松顭òl(fā)光彩的關(guān)鍵。
比如青年教師林可在西藏工作還能分到住房，互聯(lián)網(wǎng)上，到處流傳著“每天工作6小時(shí)月薪9000元”、“去西藏收割一個(gè)時(shí)代”的傳說。
圖源：小紅書
在生活細(xì)微處，電商正傾斜平臺(tái)資源，幫助更多人留下。
你可能想象不到，在寓意為“被遺忘的村莊”的西藏林芝結(jié)巴村，每周居然都有快遞小哥騎著摩托車送貨進(jìn)村莊。
9.9元的菜籽、28元的星空燈、重慶的辣椒醬、河南的電鉆頭——這些看似微小的包裹，正通過拼多多悄然改變高原居民的生活品質(zhì)。
讓那些愿意來到西部、留在西部的人，生活不失色、不降級(jí)，將西部的“吸引力”真正轉(zhuǎn)化為“留住力”。
電商西進(jìn)：數(shù)字時(shí)代的“新駝鈴”
曾經(jīng)，絲路駝鈴悠揚(yáng)，串聯(lián)起東西物資與文明；如今，拼多多以“包郵”為鈴，奏響數(shù)字西進(jìn)的新樂章。
長期以來，“不包郵”“不發(fā)貨”是西部消費(fèi)者面對的網(wǎng)購常態(tài)。
已上大學(xué)的趙祎寧記得，初中的時(shí)候，家鄉(xiāng)格爾木市已經(jīng)可以網(wǎng)購，正準(zhǔn)備通過網(wǎng)購換下家里年久失修的電器時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)坐落于青海省海西州的老家，買東西原來需要支付昂貴的運(yùn)費(fèi)。當(dāng)她終于選好商品，并愿意支付郵費(fèi)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)商品下面還有一行小字被自己忽視了：
該商品暫不支持配送至青海。
那種隱形的鴻溝，直接把網(wǎng)購自主選擇權(quán)，從消費(fèi)者手中剝奪。
“物流時(shí)間長”，同樣是西部消費(fèi)者在過去難以避免的鴻溝。
2015年，東部快遞平均時(shí)限56.39小時(shí)，西部為63.38小時(shí)；五年后，因特殊原因，東西部時(shí)效差反而拉大到15小時(shí)。青海、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)，送達(dá)時(shí)間仍需4-10天。
轉(zhuǎn)變，始于2022年。
這一年，國家建成通車的15條主要線路，有6條就在西部：中衛(wèi)至蘭州高鐵、成昆復(fù)線峨眉至冕寧段、重慶東環(huán)鐵路……西部城市與其他中心城市間的連接，自此更加緊密。
也是這一年，拼多多首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵模式，通過分段運(yùn)輸、二段集運(yùn)，讓內(nèi)蒙古、西藏、甘肅、寧夏、青海等西部地區(qū)，自此告別了“不包郵”。
曾經(jīng)運(yùn)費(fèi)高昂甚至不支持配送的“大件”商品，終于有機(jī)會(huì)走進(jìn)西部的高原山間。
2024年9月，拼多多又推出偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)減免新政。同在這一年，被吉林大學(xué)錄取的趙祎寧發(fā)現(xiàn)拼多多已對西部全面包郵，曾經(jīng)她需要額外支付15元郵費(fèi)購買的手工材料，已能包郵到家。她網(wǎng)購衣服、褲子、鞋子、飾品，再也無需留意是否包郵。
圖源：視頻號(hào)拼多多-一個(gè)零五后女孩的鄉(xiāng)愁
2025年4月，拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，將“電商西進(jìn)”作為重點(diǎn)支持項(xiàng)目。
今年辭去律所的工作，來到林芝結(jié)巴村“隱居”的蘭小芳發(fā)現(xiàn)，這個(gè)寓意為“被遺忘的村莊”，好像并未被遺忘——“通路、通網(wǎng)、還包郵”。
隨著文旅基礎(chǔ)設(shè)施的改善，徒步的、散心的、GAP的，村里越來越熱鬧，蘭小芳甚至還在當(dāng)?shù)孛袼拚业搅诵鹿ぷ?。每天，她吃自己種的瓜果蔬菜，睜眼看到的就是雪山、藍(lán)天、白云、狗、貓，拼多多上一包9.9元的菜籽，就能種出一季的蔥郁，一盞28元的燈，便能照亮整個(gè)院落的星空夜話。
蘭小芳逐漸明白：拼多多的實(shí)惠不是“將就”，而是回到消費(fèi)的“初心”——正如她剝離虛榮后的人生，只需最樸素的真誠。
那些經(jīng)由拼多多送進(jìn)來的菜種、鋤頭，也不僅僅是商品，更給予了她重新扎根生活、認(rèn)真生活的勇氣。
圖源：視頻號(hào)拼多多-去林芝
為什么拼多多要加入這場西部的服務(wù)建設(shè)中呢？
人們總是天然地將企業(yè)行為從趨利性進(jìn)行解讀，卻忘了經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯曾說過的一句經(jīng)典名言：
“商業(yè)表面是以自利為目的，其實(shí)，是最大的公益”。
商業(yè)的核心邏輯，是讓生活變得更美好。商業(yè)之所以得以永續(xù)，是因?yàn)槿藗冏非笊钜饬x的愿望永遠(yuǎn)都在。
喜歡一個(gè)企業(yè)，不是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)，而是喜歡它為我們提供的生活；我們使用這個(gè)產(chǎn)品，不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而是它讓我們的生活變得更加美好。
拼多多的電商西進(jìn)，為這句話添加了新的注腳。
這不是簡單的補(bǔ)貼游戲，而是一場商業(yè)模式的根本重構(gòu)。拼多多通過規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)手段，重新設(shè)計(jì)了西部物流的經(jīng)濟(jì)模型，使其從“不經(jīng)濟(jì)”變?yōu)椤翱沙掷m(xù)”，用服務(wù)升級(jí)的方式，讓消費(fèi)者獲得了“及時(shí)滿足”與品質(zhì)升級(jí)。
根據(jù)拼多多最近發(fā)布的二季報(bào)，過去一年，西部地區(qū)的訂單量同比增長超過四成。其中，日用百貨的訂單量實(shí)現(xiàn)翻倍增長，潮玩周邊、寵物用品等商品的訂單量增長了六成以上，家電、家居、母嬰、服飾、綠植等商品也加快涌入西部地區(qū)。
數(shù)字背后，是成千上萬西部家庭生活品質(zhì)的提升。
從甘肅、青海、寧夏等偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵、不發(fā)貨，到與東部消費(fèi)者享受同等體驗(yàn)，這場變革的意義遠(yuǎn)超商業(yè)本身。
那些遙遠(yuǎn)之地的少數(shù)人群，他們的渴望、尊嚴(yán)與對美好生活的追求，同樣被看見、被回應(yīng)。
當(dāng)快遞車翻過最后一座雪山，中國經(jīng)濟(jì)的“末梢神經(jīng)”被逐漸點(diǎn)亮。
價(jià)值重構(gòu)：從地理阻隔到數(shù)字聯(lián)通
今天，中國正在通過軟硬件開發(fā)重新布局西部這盤棋，而電商，則如毛細(xì)血管一般，鏈接著每一個(gè)普通人，完善著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的底層網(wǎng)絡(luò)。
拼多多的西進(jìn)，一面是“貨通西部”帶來的“市場擴(kuò)容”。
甘肅白銀的“90后”魏煜軒，第一次給父親網(wǎng)購生日蛋糕和大閘蟹，老人嘴上訓(xùn)斥“亂花錢”，卻在鄉(xiāng)親面前掩不住自豪。
在魏煜軒一次次拼來的“新花樣”感染下，這位常年只顧著包地種菜給兒子“賺老婆本”的父親，也慢慢學(xué)會(huì)了用拼多多，一些原本不包郵便不存在的需求，也被慢慢激發(fā)了出來：襪子、鋤頭、小水桶、種地戴的手套、澆地的水管，都是他自己拼單而來。
連平均海拔超過3500米的青海河南縣，都有牧民家庭借助拼多多的貨源，開起了小超市兼快遞驛站的“鄉(xiāng)村CBD”。原本要外出進(jìn)貨的拖鞋、雨傘、牙膏、牙刷等生活日用品，如今通過拼多多，直接包郵到門口，成本更低、貨品也更潮。
圖源：視頻號(hào)拼多多-父親的小目標(biāo)
平臺(tái)數(shù)據(jù)見證著這份需求側(cè)的“擴(kuò)容”：
國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國快遞業(yè)務(wù)量增速超過30%的省份有10個(gè)，其中9個(gè)位于中西部地區(qū)。
另一方面，“產(chǎn)自西部”的雙向經(jīng)濟(jì)循環(huán)也被加速運(yùn)轉(zhuǎn)。
寧夏海原縣的買元花，曾是一名全職媽媽。那些“錢總不夠花”的日子、每次向丈夫伸手要生活費(fèi)時(shí)的局促，都讓她深感壓抑。于是，“不想看人臉色”的她，拾起了從小耳濡目染的家族手藝——剪紙。
她自稱是“海原縣網(wǎng)購第一人”。當(dāng)她決定在這個(gè)西北小城開剪紙店時(shí)，很多原材料在當(dāng)?shù)馗举I不到，網(wǎng)購，成了她破局的唯一途徑。
精打細(xì)算、貨比三家，買元花很快成為拼多多的深度用戶。她回憶，創(chuàng)業(yè)至今，已通過拼多多購入超過十萬元的原材料。去年，她更進(jìn)一步，在拼多多上開設(shè)了自己的第一家線上店鋪，坐在家里，訂單就從全國涌來。
從拼多多寄來的宣紙和刻刀，經(jīng)買元花的巧手蛻變?yōu)橐患兰艏?，又變成拼多多的訂單，飛往全國。
她說，“剪紙改變了我的生活，我也希望更多姐妹能成為西北小縣城里的獨(dú)立女性?！苯刂?024年，她帶過的剪紙學(xué)員已達(dá)4973人。越來越多的西部女性，像買元花一樣，正憑借一技之長，贏得“靠自己”的底氣和尊嚴(yán)。
圖源：視頻號(hào)拼多多-我?guī)鞅迸藗內(nèi)ジ沐X
他們的故事，拼出了一幅西部振興的微縮圖景：物流暢通之后，資源流入，產(chǎn)品流出，地區(qū)振興了，人，就不會(huì)走。
西進(jìn)，是一種價(jià)值選擇
雪山再高，高不過人對美好生活的向往；路途再遠(yuǎn)，遠(yuǎn)不過互聯(lián)網(wǎng)抵達(dá)的決心。
國家的西進(jìn)，是戰(zhàn)略是布局；拼多多的西進(jìn)，是響應(yīng)是共振。二者在同一條時(shí)間軸上交匯，西部面貌，一天天變得更好。
這不再只是一家企業(yè)的商業(yè)行為，更多行業(yè)伙伴也紛紛響應(yīng)，合力向西。
當(dāng)蘇超的歡呼響徹場館，當(dāng)拼多多的包裹抵達(dá)雪域，我們看到的是同一件事：
人們對于美好生活的渴望，從未因地域而減弱，只是一直在等待被看見、被回應(yīng)。
而如今，回應(yīng)已經(jīng)到來。
原創(chuàng)不易，感謝有你！
一起轉(zhuǎn)發(fā)出去，讓更多人看到。
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